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香港人创业经商“十字诀”

2010-09-08 00:00:00 下岗创业指导  

  1.“快”字诀

  即所谓“行船争斩缆,月饼我卖先”。总之,做生意要懂得饮头啖汤。这些赚钱斗快的做法,多出现在潮流性与季节性的产品生意中。例如折拍电影、遇到有流行的片种,大家便斗快放映,由功夫喜剧>至英雄片、僵尸片、枭雄片、三级片诸如此类,常是一窝蜂斗快,因为稍一差池,便只能捞得水尾。又如每年的生肖运程书出版越来越早,一般暑假过后,便会陆续发售。有人甚至以影音制品形式,一口气把未来十年一次性推出,不过后者市场反应一般。对于一些创新性质的产品,太早推出的话,人们可能未能同步,觉得太快,不能接受,像时装设计便有这种问题。

  2.“精”字诀

  精仔主义是香港城中新一代创业者的形象。聪明醒目、早成大器的形象始终是人们喜欢看到的,这些形象对推动他们个人与经营的生计很有帮助。城中的“精仔”,如倪震、邵国华、许冠文、于品海、徐克、梁凤仪(精女)、刘天梅等都是大家熟悉的。

  3.“有”字诀

  要有一个像样的“档口”“门面”善男信女或“老衬”才会摸上门,这就是前文所谓必须建立一间公司的原因,一般人都相信生意是建立在“有人有物”的基础上,因此你必须给人家你绝非“一无所有”,对方不是第一个“老衬”的感觉。“圣经”上说:“已经拥有的人,将会拥有更多。”不过,其实公司可能是“空壳”,但偏偏就有人宁信空壳,而不相信活生生的个人。

  4.“勇”字诀

  香港人最流行的成语之一,就是“勇者无惧”。

  所以,有人说香港人最富冒险精神,凡有新市场,新的生意意念,都有人敢去尝试。当然,有勇必须有谋。但勇者无惧,对素称擅长“扒逆水”的生意人来说,更加受惠。创业者许多时候都会抱有勇者无惧,心口写了“勇”字的闯业精神。

  5.“一”字诀

  香港人特别喜欢“一”字,如“阿一鲍鱼”、《一周刊》、“全港销量第一的啤酒”、“世界销量第一香烟”等。竞争第一是资本主义的精神,在广告标语、企业名称及市场定位上,香港人充满“阿一”精神,尽管凡事认真,有点自大与目中无人,做“阿一”是无数创业者的最高目标,也满足大众锦上添花的习性,把自己包装成阿一,就是针对大家跟随的心理。

  6.“笨”字诀

  “笨”字诀的后着是除笨有精。“笨”只是包装手法。中国人流行“跪地喂猪,看钱份上”和“扮猪吃老虎”等传统智谋。在做生意的手法上,对方口口声声说“已经没赚”、“肯定蚀”、“卖大包,益街坊”、“为搏长线,蚀底一次”的时候,可能根本口是心非。最成功的推销员,外貌可能是“猪头柄”一人入局。香港有些店铺周年到晚都大肆张贴标语宣告“执笠大清楚”“血本无归大减价”,“买一送一大行动”,都是利用这种“除笨有精”的策略。不然,怎么可以宣告执笠一年后,仍继续营业?有时疯狂酬宾大减价,只是企业想套现清理旧货的手段。