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怎样经营花卉苗木

2011-02-16 00:00:00 大学生村官指导  

  顾先生咨询:我发现,春节前后花店的生意特别好,不管是鲜切花还是盆栽的市场需求量都挺大的,而且大多数花木产品价格都卖得很贵。我是在杭州做生意的,老家在浙南山区,亲戚家正在经营苗木基地,我也很看好苗木生意的市场前景,想讨教如何才能做个合格的花卉苗木经纪人?

  创业项目解答:苗木经纪人就是那些专门负责销售苗木的人,他们一方面给花农生产的苗木找买家,另一方面又给那些需要苗木的单位、公司以及个人找货源。

  目前苗木经纪人有两种,第一种是兼职经纪人,单兵作战,以本地资源迎合市场需求,生产和销售相互兼顾。风险小,但很难做大,对市场反应相对滞后,决策也比较盲目主观。第二种是职业经纪人,以市场需求为导向,整合各地资源,与市场同步。保持良好的危机意识、前瞻意识,对市场的预测有着敏锐反应。信息资源来源广泛,凭借自己的专业优势,将产区和产品资源优势转化为自己的优势资源,更加注重服务与质量,一心一意致力于客户与市场。

  苗木经纪人应该具备的三个基本条件是:专业知识、市场信息的收集分析和经营理念。专业知识和市场信息是形成经营理念的前提。专业知识和市场信息是不能很快掌握的,需要平时大量的积累并加以钻研。经营理念是三个条件的核心。

  专业知识对苗木经纪人起着极其重要的作用,经纪人应对苗木的习性、原产地、适应性以及苗木在工程上的景观效果有全面的了解,才能站得住脚,这需要多年的积累。因此,必须比设计人员更加懂得苗木的习性和效果,比施工人员更加懂得苗木的种植和养护,才能在这个行业中游刃有余,必须为客户提供专业知识的咨询指导,而非一味地迎合客户,如果具有比较强的专业知识,当园林公司来咨询时,可以向他们推荐一些独家掌握的适种品种,一旦被采用,那么,就是第一个掌握商机的人。

  另外,目前绿化工程进行设计时,经常会使用一些不合常规的苗木品种,以及一些不适合施工地区地理及气候条件的树种,如果第一次在报价时就给他们一些意见,并报以合理的价位,客户肯定会印象深刻,这样连续几次后,也就成了最佳供苗候选人。在做每单生意之前,如果涉及到以前没有接触过的植物,一定要提前多做了解。

  专家表示,苗木经纪人可以说前景宽阔,随着城市化进程的不断加快,城市人口和城市用地规模迅速扩大,小城镇和新农村的建设拉动大规模的园林绿化建设,二○○六年~二○一○年间,全国平均每年城市公共绿地面积要增加2万多公顷,从而拉动苗木产业的发展。国际发达国家的苗木基本上由经纪公司和经纪人代销。而我国仅仅刚起步,这也为苗木经纪人迎来了一个良好的发展时期。

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