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六个核桃,品牌起名的学问

2011-05-27 00:00:00 公司起名  

   前段时间,中央台经常播放一则广告,广告的内容是保健饮料:六个核桃,一开始是梅婷做代言,后来换成了陈鲁豫。乍看这个广告,非学院派实战品牌营销专家葛闻华就觉得有问题,仔细一琢磨,问题更多了:

  发展的主要是核桃露和核桃油,但在营养吸收方面,有关专家就指出,把核桃做成核桃露,对人体的吸收率比较高,能够起到对人体的保健作用。作为“六个核桃”产品的生产公司——河北养元智汇饮品股份有限公司,据公司介绍,六个核桃所采用的原料均来自太行山脉的野生核桃,每罐核桃露含有核桃仁大约是6颗核桃,属于真材实料的保健产品。

  做保健饮料,是一个趋势,选择核桃做饮料,本也无可厚非,但是六个核桃在做的时候,实在是犯了几个很不应该的错误:

    一、“六个核桃”到底几个核桃?

  由梅婷代言的“六个核桃饮品”广告已经在电视台播出,引起了众多观众的关注:“一个镜头显示有六个核桃掉入饮品中;另一镜头梅婷双手捧着六个核桃置入一罐饮品中,还有一镜头将去皮后的六个核桃融入一杯饮品中,令人质疑:到底是一罐含有六个核桃?还是一箱含有六个核桃?或是一缸含六个核桃?”如果是一罐含有六个核桃,那这一箱(20罐)就要含有120个核桃;

  市场上称了一公斤核桃,查数为68个;依此计算,120个核桃约重1.76公斤,眼下核桃市场零售价44元/公斤为计,120个核桃应为77.6元,如果再加上有包装费、广告费、人工费、税费等,每箱“六个核桃”成本最少也要在90元以上;而超市每箱六个核桃的售价却为60元。俗话说,买的没有卖的精,商家怎么会赚钱赚吆喝?很多人认为,应该是一箱、或者一锅、或一桶含有六个核桃,而不是一罐含有六个核桃!如何真是那样,其每罐的营养将大打折扣,价格也应降低?厂家的解释是说:“每罐含有六个核桃的营养”。“每罐含有六个核桃的营养”如何理解?河北饮食文化专家研究会周双全研究员认为,单纯的六个核桃的营养是高的,但是如果生产中加上水、香精等材料,其营养成份就会有限的。不管怎么说,不可能每罐有六个核桃,我也问了好些人,他们都笑笑说,这个价钱,连六个核桃都买不到,怎么能买到制作的饮料?还要生产、宣传、中央台打广告?

    二、起名的错误。

  也许,刚开始公司起这个名字是想标新立异,并达到营养高的印象,例如“泄停封”之类的名字,想让人记住,但问题是,六个核桃在那里拼命打广告,旁边货架上却放着“八个核桃”,我在想,也许有人会想,那我10个核桃好了.......这不纯粹数字游戏嘛,有意义吗?这让我想起去年的九龙斋酸梅汤,他在那拼命打酸梅汤的广告,然后我就看见人人手上拿的是康师傅的酸梅汤——比九龙斋的便宜一半呢,味道也很不错,嘿嘿!今年九龙斋聪明了,重点是九龙斋以及正宗的口号,酸梅汤不是突出的重点了。六个核桃正是如此,核桃饮料好啊,八个比六个更好!