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务农者说——创业者的生态选择论

2013-09-09 01:17:15 创业点子  

上周末,我们去了郊外的一处农庄进行烧烤聚餐,期间农庄主人的许多话给我留下了深刻的印象,其中包含的道理对创业者来说也有不少的借鉴意义。

  从植物生长到生殖生长

  和农庄主人聊天的时候,有人无意间说起自己种的苹果树看上去长势旺盛,可结出的果子却又小又酸,主人听罢笑着说,外人一般都是这样误解植物生长的。

  他解释说,果树的成长和果实的结果并不是一回事,前者是植物(营养)生长,后者则是生殖生长。营养生长的作用是为了促进果树的枝叶生长,但是枝叶太过茂盛的话,不仅不会让果实接得更大更甜,反而还会夺取其所需要的养分最终获得适得其反的结果。

  从成长到成熟,如何去把握之间的界限才是最重要的,不少创业者都赢得了不错的事业开局,最终却往往以失败告终,其中很常见的一点原因就是他们忽视了事业如何从成长过渡到成熟的阶段。

  在将事业做大的时候,他们散发着无与伦比的光彩,可是在将事业继续引导向成功目标的时候,他们却最终迷失了。

  Digg就是这样的例子,2004年底才上线的它在18个月不到的时间里就获得了超过1.8亿美元的估值,后来得到过Google2亿美元的收购邀约,2008年这家网站的访问数超过2.36亿。

  可是之后,Digg不仅没有能在这个基础上继续成长,频繁的改版尤其是2010年向社交化方向偏转的V4改版彻底激怒了不少Digg老用户,一个月内访问量就暴跌了三成以上,并因此被后来者Reddit成功超越,最终以50万美元的价格被迫出售。

  去强留弱

  之后又有人提到自己常常将看上去孱弱的枝条剪去盼着果树长得更好,可最后总是事与愿违,农庄主人解释说,旺盛的主枝会夺去果树的养分,影响果树的正常生长和最终的结果,所以真正的行家会减掉那些看上去繁盛的枝干。

  对有些创业者来说,事业做大之后,他们考虑的就不止是单一业务的收益问题,而需要更多地从整个业务线着眼,有些业务能带来丰厚的回报,但是在市场面前,没有任何事业能够永远保持繁荣,考虑放弃那些虽然能带来丰厚回报但是凡是趋势已经趋于饱和的产品,重新发掘能够带来新的利益增长点的产品,对所有人来说都是一项痛苦的抉择。

  为了长远和大局利益考虑,有时候,放弃是为了更好以后的收获。

  2007年,推出5年的iPod已经销售了超过1亿台,占据了整个音乐播放器市场七成以上的份额,每年为苹果公司提供了近30%的收入。可是敏感的乔布斯已经认识到这款产品已经走到了自己的顶点并且再无多少提升的空间,于是固执己见推出了iPhone,一举杀入当时由Window Mobile、黑莓以及塞班等掌控智能手机市场。

  第一年iPhone仅仅售出了350万部,苹果股价也从200美元的高点跌到130美元以下,可正是凭着以这样一款足够惊艳但尚称不上成功的产品为起点,苹果成功打入了智能手机市场,并靠着之后对iPhone的持续改进赢得了自己的辉煌。

  时至今日, iPhone每年为苹果贡献了超过46%的营收,其每台的利润率超过50%,而当年实现苹果中兴的iPod为苹果收入的贡献仅仅只剩下3%。

  对创业者来说,真正的考验永远都在成功之后,在取得繁花似锦的胜利之后,下一步又该如何走呢?面对多重选择,哪一种才是对自己最有利的呢?

  从成功到失败永远都只有一步之遥,创业的生与死往往都在这一步而已。