市场营销
营销策划 市场调查 广告公关 渠道 品牌 销售
频道推荐
创业大赛 行业动态 创业资金 商业模式 市场营销 网络创业 创业点子 创业计划
您现在的位置:首页 > 个人创业网 > 市场营销 > 营销策划 正文

创业不是大公司的缩小版

2013-05-04 01:25:12 营销策划  

从大公司跳出来创业的人常有的通病,就是直觉的以为“创业 = 大公司的缩小版”。所以两、三个人凑了几百万,公司才刚开张就从程式、美术、企划、产品经理一路到行销、会计、总机,通通请来了。

  但是如果你仔细想想,像这样用正规军的编制作战,其实只会让创业者居于劣势。大公司可以这么做,是因为他们资源丰厚、军强马壮,往往一开就是 8 个、10 个新产品专案。这么多的新产品裡面,最后只要能有一、两个获得市场的青睐,那就可以赚回所有的研发成本和利润。相对的,小团队没有那个规模,每次多半只能尝试一个产品,而就算每个产品的成功机率与大公司相当,如果真的用正规军的方式去搞,往往在还没有赢得市场欢心之前,就已经自己先把粮草给耗尽了。

  所以你要改变策略,人家打正规战,你就打游击战。

  非常受欢迎的云端储存服务 Dropbox,目前为止已经在全球累积了 5,000 万用户,员工人数也达到近 400 人的规模。但 5 年前当 Drew Houston 刚创办 Dropbox 时,其实用的就是最经典的游击战术。大家应该不难想像,一个云端储存服务的开发必定要花费很多的时间与人力,而当 Drew 在创办 Dropbox 时,市面上更是早已充斥着其他的线上档案备份服务。但 Drew 觉得这些产品都非常难用,并没有真正解决使用者的问题。Drew 认为云端备份应该要很简单,完全不需要额外的设定,就像使用随身碟那么简单。

  但怎么样是很简单,这是一个超级大哉问。换作典型的创业者,或许先花 6 到 12 个月把产品做出来,推向市场,然后再从那裡去调整方向。但 Drew 不想等到 6 个月之后,才来发现自己开发的方向是错误的。所以他做了一件很有趣的事情,产品开发才进行到一半,Drew 就先用电脑萤幕,自己配音,录製了一支模拟的 Demo 影片。短短 4 分半裡面,Drew 示範了 Dropbox 的操作介面,和一些他想要提供的进阶功能。

  接着,他把这支影片丢到了像是 Digg、Reddit 与 Slashdot 等网路科技社群,看看使用者会有什么反应。而出人意料的,是这个 Demo 获得了极大的迴响,不仅一夜之间累积了近 1 万个Diggs,Dropbox 的Beta 测试预约名单更是一下子从 5,000 人变成了 75,000 人。这给了 Drew 很大的信心,继续照着影片中的方向把产品做完,而事实也证明 Dropbox 真的就是市场需要的产品,因为它真的把云端备份这件事情,弄得像随身碟那么简单。

  当然如果当初影片上传后不受欢迎,甚至招来使用者的批评,那对 Drew 而言也不是坏事,因为他可以及早改变方向,不用浪费时间把一个市场不要的产品做完。而这正是身为创业团队的优势,因为你可以非常灵活的变形,不会被组织内的官僚体系所牵制。你也不像大公司一样有非常值钱的商誉需要维护,就算这样一支影片惹来人家的反感,顶多最差就是换个名字再上。你大概也没有什么保密的问题,因为即使影片再受欢迎,在你的产品真正做出成绩之前,事实上不会有人想要山寨你 — 换作是你,你也不会去抄袭一个只有概念的产品。

  而这些,就是小公司的优势。大公司不得已一定要採正规军作战,因此身为创业者,你更应该选择使用游击战法。假设每个尝试大家的成功机率都相当,既然你手中的资源只有大公司的 10%,那就必须把每个尝试的时间与成本也压到 10%。既然成功的机率都差不多,那就反过来从成本面打败他们。而除了像 Dropbox 这样提早得到问题的答案,你还可以在开发、通路、行销等等各种环节找到节省时间与成本的方法。

  记住,创业不是大公司的缩小版,创业,是大公司的相反。