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节日促销常识

2013-05-06 01:25:42 销售  

促销,人人都知道是怎么回事,但是关于节日怎样做促销,怎样做好促销,节日促销的一些常识却不是人人都烂熟于心的。因此,在节假日充斥的年关里,世界工厂网小编为大家提供一些节日促销必备常识,希望对您有所帮助!

  随着服装行业白热化的竞争越演越烈,商场的活动越发频繁,我们发觉有的时候节日促销几天的业绩,可以相当于平时一个月甚至一个季度的销售。越来越多的品牌开始重视节日促销,然而传统商场是以价格折扣战略,单纯降低顾客购物成本,运用价格杠杆来吸引顾客的,但顾客的需求是特定的,价格的空间也是有限,这种方式不但压缩了利润,时常还起不到显著的效果;为此顾客需求的深入挖掘,以及降低顾客的其他成本,并充分的为促销做好商品和人员的提前准备慢慢成为节日促销的核心关键。

  首先,节日的营销方案应当以顾客本身作为出发点,以某男装品牌情人节主题的策划为例:

  在我们策划情人节活动前我们应该了解一些问题

  1。情人节氛围是什么样的?——温馨甜蜜;

  2。情人节顾客的购买对象应当是?——自己的伴侣爱人;

  3。情人节就男装而言购买主体是?——女性;

  4。情人节男性顾客最可能购买给伴侣的是?——玫瑰、巧克力、小礼物

  围绕着以上几点核心问题,我们便可以有效设计情人节的营销方案了。

  就购买主体女性而言有什么样的特点呢?

  1。女性对促销及赠品的兴趣性远高于男性——准备一些赠品;

  2。女性顾客自身最关注的问题是美丽和年轻——赠品可以准备一些比较好的女性化妆品或香水;

  3。女性消费的心理特点——喜欢被赞美,更倾向于听取导购的意见;

  4。女性顾客消费时最有杀伤力的是——导购细心周到,态度极好,嘴甜,热情有耐心;

  5。女性购买品类推荐——倾向于感性商品,例如:毛衣、毛背心、围巾比较温暖,情人节这两天天气依然有些寒意,买件毛衣可以让伴侣体会到自己对他的关爱;衬衣贴身穿,男士天天穿,买件衬衣可以让伴侣每次穿着都想到自己;

  就男性顾客而言有什么样的特点呢?

  1。比较怕麻烦——帮顾客准备好情人节的礼物,例如:卡片、巧克力、精美的包装。

  2。男性购买品类推荐——侧重适用性商品。例如:新款,即将可以穿着的品类等;

  其次,在确定适当的方向和方案之后,便要做好充分的准备工作了:

  1。准备:

  至少在一周前调配所需货品到促销专柜,特别是活动主题商品、库存充足商品、高值类商品以及配件商品,需要备货充足。

  2。活动

  活动期间所有人员竟可能在岗、店长、老员工必须当班,督导及经理最好也亲临现场以协助管理卖场和鼓舞士气,事前应当先做好详细的人员培训包括:目标设定,主推货品,商品卖点以及活动力度以便保证活动销售时游刃有余。

  3。调整

  高价货品优先陈列,主题商品优先陈列,库存货量充足商品优先陈列。将配件类货品集中陈列在开票处附近,以方便顾客“湊金额”购买,方便导购推动配件类货品的连带销售。在陈列规律上要尽可能丰满陈列同时将尺码进行有效归类以提升销售的效率。橱窗应根据活动进行必要地调整,色彩上竟可能使用诱目性的色彩对比,以突出促销氛围,同时活动POP要放置于比较显眼的位置,让顾客有一目了然的感觉。

  4。推广

  预开票销售。促销前会有顾客提前定货,可根据实际情况和商场许可条件,提前预备开票,到时顾客只要付款即可提货或凭提单取货即可,大大的缩短购货时间。此外一些特别的配件类货品和特别畅销的货品,销售率高,开单率也高,可提前开一些票,以备所需。