创业人物
创业名人 创业草根 在校大学生
频道推荐
创业大赛 行业动态 创业资金 商业模式 市场营销 网络创业 创业点子 创业计划 创业感悟 创业误区
您现在的位置:首页 > 个人创业网 > 创业人物 > 创业名人 正文

李国庆:创业就要勇于挑战行业规则

2012-03-17 19:16:10 创业名人  

  回顾当当网的成长经历,李国庆表示也有过冲规模的时候。但在李国庆看来,尽管从事电子商务的各个企业都在拼规模,大肆烧钱,但烧钱并不能清空市场,也在实业界里行不通。

  当你的企业份额占到行业20%的时候,你就卖规则了,就有定规则的权力了。创业企业家就是改写规则,近日,当当网CEO李国庆出席第六届中国网上零售年会,就当前中国零售业的发展现状发表看法。李国庆表示,有企业有了规模不一定就具备竞争优势,而是要专注于一个领域,在市场份额上遥遥领先才能做到卖规则,定规则。

  回顾当当网的成长经历,李国庆表示也有过冲规模的时候。但在李国庆看来,尽管从事电子商务的各个企业都在拼规模,大肆烧钱,但烧钱并不能清空市场,也在实业界里行不通。

  同时,李国庆又表示,不管是从规模还是从市场份额上来说,当当网都具备优势,能够经受得住市场考验。

  以下是李国庆演讲实录摘录:

  我记得十二年前当当刚成立,我们也是冲规模。有了规模,你可以有很多的想象力。

  规模可以完成一站式购物,大家都希望去做的,大家看到每个都是垂直的电子商务网站,规模可以降低很多成本,这都是经济学理论,规模可以降低运作费用,这都是大家耳熟能详的。

  第二点我想说的是规模不等于竞争优势。什么规模?这里提醒大家注意的,零售的不同品类业态,你只有在一个领域,在全国零售份额市场里面领先,占据份额并遥遥领先,那个规模才具备竞争优势。

  我家电做一点、图书做一点、服装做一点、百货做一点,每一个都是第四、第五,或者每一个都第三,不是。当当网在第四年的时候,我们图书占到中国图书市场的3%,不是网上。现在占到中国图书市场的20%,我们把中小学教材教辅是垄断市场,电销书占到20%以上。

  在中国我听麦肯锡的专家说,找到一家零售企业占到这个行业20%的,似乎没有。好像只有当当网。全球看也很难。这个20%是个重要分水岭,当你占到20%的时候,你就卖规则了,你就有定规则的权力了。

  还有人说,规模也可以是经济,构建供应链优势做到了,构建服务的优势做到了,构建成本最低化做到了。如果没有做,这个规模就不是经济,而且企业没有驾驭这些竞争优势的能力。

  第三个,烧钱清空市场,现在对冲基金的大颚们进来,清空市场把别的电子商务打死,这个(在)实业界很难支撑,索罗斯可以抓住货币体系弱点去攻击,不过就攻击泰国、东南亚、香港,对冲基金在炒作股票时有对冲玩法,实业界是难以支撑。