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蔡兴东:毛绒玩具中找到商机

2012-05-29 21:42:37 创业名人  

蔡兴东是一名刚从南京高校大门走出的大学生。今年适逢本命年的他尽管只有24岁,但却已经是两家玩具饰品店的老板,同时还经营着两个网店。回顾走过的创业道路,蔡兴东用超出同龄人的冷静告诉笔者,他的创业足迹始于校园,正是当初与同学苦心摸索的那段时光的磨砺,让他掘到了人生的第一桶金,也坚定了他以后走上创业路的信心。

  蔡兴东

  人物档案

  姓名:蔡兴东

  年龄:24

  创业方向:网店+实体店

  毛绒玩具中找到商机

  “我毕业自南京一家很普通的高校,读的是并不感兴趣的电子信息专业,从没有想过将来要从事这个行业。”蔡兴东告诉笔者,由于对专业课不是很喜欢,业余时间他参加了不少社团,希望从中找到兴趣所在。大二时,蔡兴东与经贸协会的成员常利用业余时间出去“练摊”,当时卖的东西很琐碎,都是签字笔、手套等小商品。蔡兴东开始对这种活动慢慢产生了兴趣,而且觉得如果经营得好,完全可以算作一个不错的创业渠道。

  有此想法后,他便开始更积极地参与类似的活动,同时等待时机寻找创业项目。大二上半年,他卖过的东西就有电话卡、电脑配件、手机配件、手工艺品等等,这开阔了他的视野,增长了他的才干,也初步形成了他的经营思路。大二下半年,蔡兴东与同学到扬州去旅游,偶然发现当地的毛绒玩具制造业很发达。“扬州一个要价50元都无人问津的玩具熊,在南京摆到高档橱窗里动辄就是一两百。这里面的利润成分很高。”

  在确立创业方向后,蔡兴东说干就干。大二暑假,他和几个同学用积攒的七八千块钱,从扬州换了上百个毛绒玩具,然后分头行动,将这些玩具带到南京的珠江路、大学城等地方去销售。结果那一次赚了将近五千块钱。开学以后,蔡兴东将经营的范围扩大,在销售毛绒玩具的同时,又新增了一些刺绣、木雕等手工艺品,反响都很好,单凭利润已经能基本应付学费和日常开支。

  网店主成为现实小老板

  “当时我的同学里有不少人都在开网店,开网店成本低,占用时间少,对大学生创业者很有优势。”蔡兴东顺应潮流,立刻与同伴注册了几家网店。刚开始只是将其作为实体店的一种补充,网上所售的商品大多是手中有的商品,但是这样经营了一段时间以后,蔡兴东意识到,如果能够确保稳定的供货渠道,网店其实完全可以脱离实体店而存在。买家下单后直接由厂家发货,这样既降低了中间的物流成本,也提高了效率。

  于是,蔡兴东慢慢转变了经营方向,着力于将网店逐步做大,所销售的商品种类也越来越多,从最初的毛绒玩具拓展到箱包、电动玩具、服装饰品等等。到大四的时候,他与团队经营的网店年营业额已经达到十多万,利润能达到四五万的水平。这个数字与不少成功的网店营业额相比不足称道,但这是蔡兴东利用业余时间做出的成绩,在高校创业项目中已十分出色。