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创业故事——从小摊贩到女董事长

2012-09-02 18:37:44 创业草根  

“讲究以诚为本的商业道德,练就该出手时就出手的经营胆略,是我经商创业20年来总结的经验,也是我事业腾飞的两只翅膀。”边城商贸大厦女董事长刘萍如是说。

  一副窈窕瘦小的身材,一副咖啡色的眼镜,一脸略带稚气的平和神态,一口带着四川口音的慢声细语,若不是事先看过她的有关创业材料,笔者真不敢相信,眼前这个文静的小女子竟然是一个在边城赫赫有名的企业家。悉数刘萍20年商场的风雨历程,还要从她单身独闯新疆说起。

  1984年农历正月初五,当许多人家还沉浸在访亲拜友的春节欢乐气氛中时,在四川南充的一个村头,17岁的女高中毕业生刘萍一步三回头地向不断流泪的父母挥手告别。家里实在太穷,高考落榜失意的她不忍心再让年近花甲的父母借债供她复读,听说新疆地广人稀,钱好挣,便不顾父母的再三劝阻,怀揣着从亲友家借来的2000元钱,毅然踏上了西去的列车,八千里之外的新疆是她遥远的致富梦境。

  走出乌鲁木齐火车站,刘萍一身蓝棉衣肩扛铺盖卷的形象,连旅店拉客女都抛来鄙夷不屑的眼光。繁华的乌鲁木齐没有像她这样贫穷“盲流”的立足之地,举目无亲的刘萍只好连夜搭车赶往石河子,投奔一个远房亲戚表舅。但在石河子转悠了6天,却找不到赚钱的合适生意,她不愿拖累表舅,不顾表舅母的再三劝阻,又独自向西行200多公里,来到边陲小城博乐,好歹落下了脚,做起了摆地摊生意。

  缺少资金的刘萍懂得集腋成裘的道理。她也只能从贩卖小东西起步,卖拨浪鼓、头花、耳环、钥匙链、打火机、塑料小玩具等,虽然每件只能挣一角钱左右,但她决不放过任何一次细微的赚钱机会。在别人满口“盲流”“无业游民”“四川灾民”的讥讽声中,在被别人以“妨碍交通”“影响市容”为借口的随意驱赶中,刘萍牢记“和气生财”的古训,学会了忍让和宽容,以诚相待,童叟无欺。她敦厚诚实的人品逐渐得到当地人的认可,买她东西的人越来越多起来。就是靠着这一分利的积攒,第一年她居然赚了9千元。

  初次经商的小小成功,激励起了刘萍图谋发展的壮志,她不甘心再在地处边陲的小城里摆地摊赚小钱。入疆的第二年秋天,她怀揣两万元血汗钱,闯入了自治区首府乌鲁木齐市,学着其他老乡做商品批发生意,却不曾想栽了个大跟头。那年秋末,她从南方服装商手里批购了300件羽绒服运到乌鲁木齐,但因缺乏服装商品质量鉴别意识和经验,之后被人发现绒服的内里以次充好,一番辛苦折腾不算,用心血挣来的一万多元全赔了进去。刘萍为此大哭了一场。但她并没有从此一蹶不振,而是从失败中吸取了教训,做生意时不仅要考察对方的商德,对商品的质量也要格外重视起来,对选购商品品种也分外慎重。