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草根创业公司的“蚂蚁雄心”

2012-08-21 16:00:22 创业草根  

如果你不是生长在北京、上海、深圳这些一线创业天堂,而是在机会少、消费水平低的二三线城市;如果你没有什么家庭背景,也不是什么海归,甚至没有大学学历,很早就踏入“社会大学”谋生;如果你从一开始就为别人打工,干着典型的“乙方”代理生意;如果你不希望只是卖别人的品牌,而是谋求自建品牌,把以前的合作伙伴(甲方)变成自己的敌人;最后,如果在自建品牌之后你又不满足于区域市场,而是向全国进军,那么,你就是本文所谓的“二线草莽”,拥有“蚂蚁雄心”。

  在本期的封面故事中,来自四川成都的徽记和福建晋江的诺奇就是这样的两家公司,前者是做食品代理起家,现在打造自己的“炒货”食品;后者最早做服装终端渠道,现在决心要做中国的快时尚品牌。无论从哪个角度看,它们都很像:创始人都是从上世纪90年代中期投身创业大潮的草根,都是从小地方开始起步,都是消费行业的代理商出身,都在自建品牌并瞄准全国市场,最近,它们都获得了资本的支持并走到了奔赴IPO的起跑线上。

  它们是典型的草根创业公司,从小生意做起,现在想要成长为公众公司。从江湖到庙堂,是怎样玩法?

  草根人、草根事

  “过去,四川创业者的盆地意识比较浓厚,这些年来除了刘永好兄弟,你看看还有什么叫得出名字的企业家,”成都当地一家投资公司的老总说,“成都以休闲、美食城市著称,但外地川菜馆开得好的品牌都不是成都人做的。”

  但吕金刚却是个很有“雄心”的四川人。不到20岁的时候,他从四川南溪来到成都找工作,他去一家速食代理公司应聘司机,拿着刚刚到手不足两个月的驾照,他明白自己的竞争力在哪儿。最终,当他告诉对方月薪200块钱他也能接受的时候,那些驾驶经验丰富、冲着500元月薪而来的“老手”最终被他挤掉。后来吕金刚从司机做到了市场部总监;此后他出来单干,做起了食品代理生意;最终,他又推出了自己的品牌食品,以致很多合作伙伴由于担心其资金链问题而中断合作。

  09年,吕金刚的徽记做到了7个亿的规模,这其中传统的代理业务占一个多亿,剩下全部来自自有品牌。身处北京的一位同行评价道:做区域代理做到一定程度都要面临两个选择:要不把代理业务伸向外省;要不做自有品牌。前者一般强龙压不过地头蛇,后者更是难上加难,因为你要在新的市场建立自己的渠道,“徽记要是没准备好,肯定不会迈出这一步(做自有品牌)”。

  1997年,也就是吕金刚单干后的一年,福建晋江的丁辉做起了服装店。这位同样没有上过大学的草根创业者本来可以有多种选择,比如说成立一家小鞋厂,像安踏、鸿星尔克这些作坊式的小企业把产品送向全国各地。这是当年晋江的主流创业模式,但丁辉无疑属于特立独行之人。他没有在产业链上游做文章,而是直接选择了终端销售,也就是把当地很多不入流的小品牌服装拿过来,放在他的杂牌服装店里。后来丁辉把这个终端渠道发展成了连锁店,再后来他把这个连锁取名为“诺奇”;最后,他又推出了诺奇品牌。