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马云创业真经:创业者绝不能浮躁,不能急功近利

2013-08-12 01:15:40 专家顾问  


  浮躁不仅会让创业者急功近利,而且容易使创业者走向迷途。马云就曾多次强调,对一个创业者来说,创业的过程中会有无数障碍和困难,只要有一个问题不解决,就很可能前功尽弃,所以,浮躁心理是创业者解决这些困难时最大的障碍。要能够很好地把握自己,脚踏实地地前进。

  2000年,马云把阿里巴巴的阵地铺到了美国硅谷、韩国,并在伦敦、中国香港快速拓展业务。马云还将阿里巴巴的英文网站放到硅谷,当时正值互联网的冬天,大批互联网公司倒闭,阿里巴巴的硅谷中心也陷入了生存危机中。如果不尽快采取措施,整个阿里巴巴将就地阵亡。2000年年底,马云宣布全球大裁员。2001年,马云开展了阿里巴巴的“整风运动”。“如果你心浮气躁,请你离开。”这句话,马云不仅是对员工讲的,也是对自己讲的。

  静下心来的马云开始考虑阿里巴巴的核心是什么?经过深思熟虑,马云认为,小企业通过互联网组成独立的世界,这才是互联网真正的革命性所在。帮助中小企业赚钱是阿里巴巴的目标。于是,马云频频飞到世界各地联系买家。同时,在分析当时国内电子商务环境后,马云发现,B2B交易成败的关键在于安全支付问题上。于是,2002年3月,阿里巴巴启动了“诚信通”计划,和信用管理公司合作,对网商进行信用认证。结果显示,诚信通的会员成交率从47%提高到72%。于是,从2002年开始收费,年付费用2300元的“诚信通”成了阿里巴巴赢利的主要工具,45000个网商的营业收入让阿里巴巴日进斗金。至此,冷静下来的马云终于把握住了阿里巴巴的发展方向。

  面对金钱的诱惑不要动心,面对快速扩张不要动心,冷静地记住自己要做的是什么,冷静地去发现有价值的核心是什么,正如马云所说:“一个企业家经常要问自己的不是‘想做什么’,而是‘该做什么’。”

  阿里巴巴能够有今天的伟大成就,正是马云保持冷静的头脑,拒绝浮躁,同时坚定自己的想法得来的。

  阿里巴巴第一次接受软银孙正义的融资时,原本说好软银投资阿里巴巴3000万美元。可是回国后马云却反悔了,因为他嫌钱太多了。马云告诉孙正义,阿里巴巴只需要2000万美元,太多钱会坏事。最终,孙正义同意了马云的意见,软银投资阿里巴巴2000万美元,阿里巴巴管理团队仍然绝对控股。

  在马云看来,接受风险投资就像在赌博,但创业者只赌自己有把握的事。以阿里巴巴当时的实力,他所能掌握的钱最多只有2000万美元,过多的钱就失去了价值,对企业不利。

  由此我们知道,所有杰出的企业家都可以不眨眼地做出十几亿元的投资决定,同时又会节省每一分他认为应该节省的钱。正是这种对钱的价值的尊重,才能让投资资金发挥最大的价值。而这,离不开冷静的分析,离不开创业者拒绝浮躁的定力。

  马云说:“我一直认为不管做任何事,脑子里不能有功利心。一个人脑子里想的是钱的时候,眼睛里全是人民币、港币、美元,人家一看就不愿意跟你合作。”

  我们经常看到一些小有成就的企业家,在他们的企业刚刚有所成绩时,这些企业家们就喜欢给企业套上不合时宜的愿景:“3年大发展,5年成为行业龙头,7年成为世界500强。”研究发现,世界500都是经过多年的积累,缓慢平稳地增长,才最终站稳脚跟的。

  而事实上,中国大多数企业家习惯于模仿别人的东西。在过去的20多年里,他们从美国、欧盟和日本买来生产线,或以股权换技术,却没有创造出新的产品和服务。由于浮躁,哪家企业赚了钱,于是同类企业一哄而起,结果常常使销售竞争到了白炽化的地步,以致有的企业刚开张就要关门。由于浮躁,中国企业家难以创新,特别是不能沉下心来下工夫创造具有核心竞争力的品牌。