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一个传统营销人的2012

2012-08-20 14:44:01 营销管理  

2011年马上过就要去了,大家都很忙:忙总结、忙规划,忙得不亦乐乎。当然,有些总结很重要,但也有很多总结流于形式,例行公事。2012年就要来了,这个让人有一些恐惧和一些想知道究竟的心情交织着的一年就要来了。

  虽说规划的基础也是基于问题导向的,也需要总结,可是,既然迈向了2012年,我们还是谈谈传统营销人的2012怎么走吧。

  2012不是“结束”,而是真正的开始。营销人,特别是走过了多年营销生涯的营销人来说,前几年的“传统营销”观念已经受到了强烈的冲击,特别是近几年。也就是说,互联网、移动互联网引领我们进入到了真正的电商时代,这对我们“传统营销”产生的现实和心理冲击的的确确是巨大的。

  “无网不胜”的年代,我们“传统营销人”该怎么办?

  “趋势”确实很重要,如果逆潮流而动,必定被时代抛弃,我们不敢、也不能这么做。既然互联网时代已经来临了,我们也不能麻木不仁。马云说:不做电商,3年之后准会后悔。这是业界大佬的警示还是警告呢,不得而知,但不管怎么说,电商时代已经达到了近年的一个高峰。传统企业从0做到1000万,需要很多年,做到1个亿,大概需要20年时间,而现在电商时代,可能3、5年就够了。在资本、网络的共同作用下,电商在不断的制造着创业神话。

  电商创富的模式不容置疑,但也不是没有问题,“千团大战”之后,团购网大量倒闭,各种电商模式也是层出不穷,但真正挣钱的很少,基本变成了吸引投资,烧钱,圈钱,上市。所以,网络“泡沫”又喧嚣尘上了。

  从传统的快消品行业出来,现在还在主做这个行业的营销人,相比在过去的一年或者两年中,也很困惑吧。想必也想:真是世事难料啊,怎么会选择这个最累、利润最低、市场化程度和竞争最激烈的行业呢?是啊,天意吧。但这才是考验营销人真功夫的最佳试验田和试金石。

  我觉得,传统营销人大可不必因此而焦虑,至少现在中国的社会零售额95%以上是传统零售方式达成的,我们还占绝对主导嘛(阿Q精神一下)。因此,我的观点是:对电商的关注、学习,但重点还在传统行业上的营销,这是我们擅长的,也是不能放弃的。如果放弃了我们多年的强项,去做电商模式的营销,不是得不偿失?!文章转载自:个人简历网 营销管理频道 原文地址:一个传统营销人的2012

  最近,一个电商企业要做一个自有平台和产品的推广,需要打造一个“独有”的商业模式,产品方面他们认为有核心的竞争优势,也是目前市场上领先的。企业想的确实不错,但有市场吗,消费者接受吗?虽然没有竞争,但也没有消费者,需要市场的培育,这些其实正是传统营销擅长的。他问我:我们要用什么创意和策略达成目标?我跟他说:这就需要分析消费者心理、分析竞争状况、分析自身的优劣势,从而得出策略。一句话:需要整个产品的一个规划;再大一点说:需要找到产品的商业模式和盈利模式。这似乎跟传统营销是一样的,而且传统营销会做得更好、更系统。但不一样的地方也很明显:那就是,基于互联网的技术应用、互联网的推广等等,这些是我们传统营销所不精通的。可是,如果能结合起来做岂不是就更好吗。再说明白一点,淘宝也好,团购也好,一样要结合线下的营销推广才能有更好的效果。