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好产品,为什么创业还是失败?

2012-09-04 18:39:06 创业感悟  

  如今,创业是一个大潮,借创业举行的讲座培训更是层出不穷,前日我参与了一个由政府举办的创业培训会,有不少的创业者都提出了同一个问题?我并不是缺少产品,产品也不错,为什么我的创业还是失败了呢?

  其实,对于这个问题,也是一个症结,在创业中,却常常被我们创业者所忽略,但又是致命的问题,据我们调查,是有不少的创业者是死在这个问题上的,今日借此剖析出来,以飨各位在商海中迷茫的同仁。

  对于创业者说,没有一个好的产品,这个门根本是不敢开的,创业的信心也源于产品本身,不少创业者也是看好了许久的,甚至于有些创业者本身就是这个产品(项目或是服务)的持有人和发明人,不像一些选择代理产品的,没有保障,实打实的东西,创业自然是多一分把握的。然而,市场实践告诉我们,往往是选择代理产品的还在苦苦支撑,而选择不少拥有好产品的创业者在若干时间后,还是失败。成功的理由千万条,失败的理由只是一个,失败了,没什么好说的。

  创业者拥有好产品是一把双刃剑,一方面在市场的切入点上会容易多,产品必益见效快;另一方面往往导致创业者在经营很容易头脑发热或是急功近利,招人融资,扩大市场。做市场本是一个长期的经营行为,并不是短期的股市行为,如同种庄稼一样,春夏秋冬都要有一个过程,想凭的程咬金的三板斧迅速打开局面,使祖国江山一片红,这种想法是不现实的,过去不现实,现在更不现实。即使有,也不过是时缘巧合,来得快,去得也快。因此,查钢在这里总结一下,第一个失败的原因就是心态,创业者不要以为自己有了本钱,就开始过度的花费这个本钱,结果往往是本钱用完了,但是市场回报却没有起来。

  其二,拥有好产品,并不定有好管理,创业也好,实现自我价值也罢,总之都是要做事业,这个做事业可要按常规用兵,生产、设计、财务,营销一样也不能少,不能顾头不顾尾,或把全部的精力投在市场上,那么,研发怎么办?生产了大量的产品,占用了市场费用,货再多,卖不出去也是一堆原材料,在我国很多的小型企业(创业阶段)都是犯了这样的大忌,表面看似风风火火,可是投入产出比算不过来,结果自然就败了,严介和先生说过,中国的中小企业99%都要“安乐死”,我虽不很认同,但这也是事实。资源内耗,管理混乱使企业不长命啊。

  其三,营销策划不到位。创业者有一个思想是最要不得的,查钢认为,这是一个坎儿,创业者如果能越过这个坎儿,企业至少可以多活两年。是什么呢?就是自以为是,不少创业者在经营时,哪怕是聘请营销人员进行产品推广,或是有远见的请营销策划公司市调策划,暂不说方案如何,在创业者心中首先是认为自己的方案是最好的,这是一种“满杯心态”,杯子里的水是满的,别人如何倒得进去?作为一个决策者和经营者,在制定策略的前提下,一定要广纳百家,多听一下别人的意见,特别是进行了科学的分析和数据,要根据市场事实和公司的现状调整策略。换句话说,即使是自已是正确的,也可以未雨绸缪,取长补短,不少创业者是一边请外援,一边是我行我素,人治和法治分不开,结果可想而知。要知道,执着者不等同于固执者,善思者总强过于善攻者。