创业经验
创业指导 创业书籍 名人名言 运营管理 专家顾问 营销管理 办证指南 创业融资 创业测试 导师专栏 创业感悟 星座创业 创业寓言 创业误区 了解市场
您现在的位置:首页 > 个人创业网 > 创业经验 > 创业融资 正文

创业企业怎么获取资金

2013-07-29 01:14:31 创业融资  

问:初创企业很难获得银行贷款,成本又在不断上涨,在没有VC投资之前,有哪些渠道可以获得资金?

  答:对于这个问题,答案可能在于两方面:一是怎么想办法争取更多资,;二是怎么控制开销和现金流。

  我们先从第一个方面开始谈起。怎么去获得更多的资金来源,这方面的渠道确实不是很多。曾经有个笑谈说创业公司最初的资金主要来自于F4:Founder创始人、Family家人、Friends朋友、Fools傻瓜。虽然是业界笑谈,但是也可以看出创业公司除了创始人之外,资金的来源是非常有限的。

  作为创业公司,一个获取资金的方式是争取入驻具有良好政策支持的产业园区。一些新兴的产业园区都有产业孵化器,比如医药行业的、科技电子行业的。有些产业园对孵化器的投入很大,有非常好的支持体系。争取入驻一些国内比较好的产业园的孵化器,对初创企业来说是非常好的获得支持的渠道。中国现在的产业园就像雨后春笋一样,比如上海周边以前一些欠发达地区,现在都有一些受政府扶持力度非常大的产业园在不断涌现。国家目前非常重视创新,孵化器也成为各产业园重点打造的创新体系,如果能入驻孵化器,将是非常好的融资和获取支持的途径。

  除了产业园孵化器之外,各地政府对中小企业发展也有相应的支持政策,以不同的形式出现,比如信用担保、直接贷款,另外,还有一些减免政策,比如停收个体工商管理的费用等,特别是科技创新比较强的企业,要和当地政府保持比较好的联系,拿到财政的支持也不失一个方法。

  银行也是一个不能忽略的渠道。有些银行有专门针对中小企业提供贷款的部门。比如小型公司之间可以相互担保,抵押贷款,当然这相对来说是比较被动的方法。还有些银行,有针对小型公司的创业基金。

  中国的天使投资人也越来越多,留意他们的投资方式,让他们看到和了解自己的公司,争取他们的投资也是一个重要方式。

  不过,能够拿到这些资金,能够入驻那些比较好的产业园孵化器的企业,还是相对比较少的。建议各个创业企业对自己的现金流有比较好的管理手段,管理好自己的成本,有具备非常好实战经验的管理财务人员,有严谨的章程去管理现金流。财务管理的制度需要在早期就去落实。

  在开源不多的时候,节流是很重要的。创业企业的成本一般分为几大类,人力成本、行政成本、营销成本等。对于行政成本,像消耗品费用、通讯费用,公司可以制定一个限额行非常严格地执行。

  人力成本是比较有办法控制的。对于非核心的岗位员企业不一定要雇用长期的人员,可以采取雇用一些兼职人员的方式,有事就来,没事不用来。这可以节省一部分开销。另外,从人员的福利方面,也有些方法可以控制现金流,比如采用长期激励的机制,除了给一些现金上的奖金之外,还可以给一些股权上的激励,比如三年一个周期或五年一个周期来激励他,而不是所有的人都是每年给一大笔奖金。从股权的角度去进行激励,这也是初创期企业控制成本的方法,当然,前提是股东要接受从长期来看股权会下放到其他人的手中,但是其实这种利益不用很大,股权从心理上来说对人员是比较大的激励方式,部分可以取代每年以现金形式支付给他们的奖金。

  最后讲到的是营销成本。针对你的行业和销售渠道,要有非常好的量体裁衣的营销方式,尽量选择低成本、高产出的一些宣传方式,不要立刻去进行一些成本比较高的电视广告,而可以考虑更多去利用点击率高的门户网站或专业网站、发放传单、用路演等方式去进行营销。仔细研究一下各种营销手段的投入产出比,根据自己的目标客户,有针对性地去做营销,尽量投入到针对性比较强和关联度比较高的渠道中去。

  当然,对于创业公司,有些方面是必须投入的。一是与你的核心业务相关的硬件,如果你做互联网、做手机平台,那服务器方面的投入就不能省;二是对关键人才的投入,在早期必须投入。其他的方面可以循序渐进,比如办公室的装修、员工的额外福利等,都可以往后推迟。如果你能找到合适的人,大家一起努力,在一开始的创业初期,艰苦的条件大家也都能理解。