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如何撰写商业计划书执行概要

2013-04-01 01:18:16 创业计划书指导  

投资人在阅读商业计划书时都喜欢先看前两页的概要。如果你的概要像是一份光亮的营销单,文字分栏排列,配一些相关的图片,就能更好地吸引投资人的注意力,否则他们可能会懒得看下去。

  你可能看过很多网站、书籍上都有一些关于如何写一份完美的执行概要方面的文章。所有的这些文章都列出一大堆写作要点,全部写出来可能得写50页。当然,作者都会要求你要写得简洁。

  在开始写之前,你要记住执行概要的目的是为你在做电梯游说时提供一份打印版,要给读者留下一个正面的第一印象。把它当作一次销售尝试,而不是试图完整地描述你的创业。在撰写执行概要时要注意以下关键元素。

  1、问题和你的解决方案。这些是你用来钩住投资人的钩子,最好在第一段就描述清楚。陈述你的价值定位,你要给谁提供什么特别的东西。在这部分不要写缩写词、公司历史以及你的方案背后用到的技术。

  2、市场大小和增长机会。投资者们都在寻找巨大的、处在增长期的市场。用几句话写一下基本的细分市场、市场大小、增长情况和市场动态:有多少人或多少公司、多少产值、增长速度如何、是什么因素驱动这个细分市场。如果你的市场渗透率保守估计只有1%的话就不要提了

  3、你的竞争优势。辨别出的你持续竞争优势,如独特的优势、成本节约或行业关系。至少,你要写出你是如何与当前别人的解决方案竞争的。投资者很可能已经看过很多跟你的方案类似的商业计划书。

  4、商业模式。谁是你的客户、产品如何定价、一件产品的成本是多少?目前是否有真实客户,是否正在发展阶段?概括你的销售和营销策略(直接营销、销售渠道、病毒营销、潜在客户开发等)。列出一些关键数字,如:客户量、授权量、产品数量和利润等。

  5、执行团队。要记住投资的投资的是人而不是创意。为什么你的团队有能力成功?他们以前做过什么?解释一下每个人的背景、角色、工作过的公司。如果你的创业导师或顾问有相关的行业经验,也可以在团队介绍里提出来。

  6、财务预测和融资。你需要展示3到5年的收入和花费预测。投资者要知道你现在想融多少钱,你能给他们什么样的回报。这样的融资需求通常是为了实现你的商业计划书中下一个重要里程碑所需要的最小金额。

  以上这些概括要点并不是商业计划书概要的硬性要求,或是教条。没有能通盖所有创业项目的执行概要,但是你要确保每一条关键问题都要提到。你要想想在你的创业项目中哪些是关键点,要特别强调你的优势。如果关键点被忽略了,就会是一个危险信号。投资人对你的第一印象会转向负面。

  最后一个重要的元素不是在执行概要上,而是你发给投资人邮件中的公司介绍那一段。在这儿,少即是多,所以要写一些吸引眼球的东西,展现出你的激情和承诺。最后记得要询问一下见面机会或具体的反馈意见,这是确认你能否引起投资人兴趣的方法。

  作者:Marty Zwilling

  创业津梁(chinastartup.cn)创业与天使投资价值研究长期合作伙伴。美国著名天使投资人、Startup Professionals公司的CEO和创始人、Callaman风投公司董事和驻企高管、多家创业公司的创业咨询、ATIF天使投资人遴选委员会委员、美国亚利桑那州州立大学和雷鸟国际管理商学院常驻创业导师。