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创意致富:花神网神仙送花模式走红

2012-05-04 14:39:41 soho创业故事  

明天就是情人节了,如果有一位慈眉善目、身穿红袍的“月老”送花给你,你一定会惊喜吧。鲜花不再是简单的快递,而是由“神仙”配送,这个创意是河北人赵瑞凯想出来的。去年5月,他在南京创办了“花神网”,把鲜花和创意捆绑起来销售。结果一炮走红,赵瑞凯紧接着在北京、上海、深圳开出了直营店,总共投资了100多万。

  赚忙人的钱

  首办“跑腿”公司

  说起赵瑞凯,不少南京市民对他有些印象,几年前风行南京的跑腿110就是他创办的。“也许是因为我做过很多工作,给了我一些创业想法吧。”赵瑞凯是河北人,今年才32岁,但已跑遍了大半个中国,工作经历丰富,。他曾在建筑工地上干过小工、收过“破烂”、在饭店里刷过盘子,还当过促销员、做过保安,2003年他在南京的一家餐饮公司当大区经理,年薪已经10多万了。

  “有一次,在公交车上看到一个老人行动不便,我突然想到了代购,为老人、忙人提供代买服务。”2005年,赵瑞凯和朋友一起开了“南京321代购服务中心”。创业之初,因为没钱,要想宣传就只能靠自己,于是他们就到处跑小区散发宣传单。开业第三天,第一笔单子来了,是为一名老人买灯泡,“记得那天下很大的雨,买了灯泡给老人换好后,衣服都湿了,拿到6元服务费心里很开心。”

  开业3个月后,赵瑞凯决定扩充业务,“3个月只接了七八单,一百块钱都挣不到,还要吃饭租房子。”代购中心升级后成为南京首家“跑腿”公司,“若你珍爱时间,我们代你购物;若你羞于脸面,我们代你送花;若你有点小懒,我们代你跑腿……”业务一下子多了,人手开始紧缺。“2007年上半年之前,我们一直是亏钱的,一个月忙到2000多元业务,给员工工资就发掉3000元,我从来没领过工资。”

  赵瑞凯意识到必须找一些集团大客户才能确保不亏。他厚着脸皮一家家拜访客户,慢慢地把南京各个保险公司、洗衣店、蛋糕房的配送业务拿到手,“仅保险公司这一块,一天就有七百多单了,能帮我养活60多名员工。”2007年底,赵瑞凯的“跑腿”公司扭亏为赢。“去年业务做到了200多万,利润在3-5个点。”赵瑞凯认为他与快递有个本质区别,那就是即时性,“比如南京主城范围内,我们确保两小时内送到;郊区保证3小时内送到。”

  创意出心得

  “神仙”送花模式走红

  赵瑞凯说,跑腿公司代送花的业务做多了,给了他一个新的启发,“现在花店送花很没意思,送花、签字就结束了,如果我请‘神仙’来送花肯定能吸引眼球,送花员可以装扮成月老送花给恋人;如果公司开业、周年庆,就扮财神去送花;老人过生日,扮成寿星去……”赵瑞凯的想法得到了市场的认可,客户们一个个激动地在网上留言,“卡通好可爱,包得很精美。一看到有个穿月老衣服的人,还以为干什么呢。原来是送花过来的,太惊喜了!”“昨天老爸过生日,就尝试着让他们的寿星给老爸送了一个花篮,老爸乐得一夜没合嘴,一定要上来赞一个!”