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罗正年:55岁再创业:大农业梦想

2012-05-08 20:10:48 农村创业故事  

15年沉浮,15年心酸。

  风光时身家超过2亿元,潦倒时拖欠员工工资4个月,卖了自己的别墅发员工的工资。当罗正年一头扎进欧米伽3脂肪酸产业中时,并没有想到背后会有这么多的艰辛。

  罗正年,这个当年被称为饲料行业的“鬼才”,1993年依靠非常规营销将希望饲料成功打进上海,并短时间取得几乎不可能的业绩,然而,1994年他就选择离开了希望集团,自己创办了展望集团。

  1998年他所创办的展望集团年销售额达到5亿人民币,一度成为上海市私营企业排名第七位,全国饲料行业排名第三的企业。

  但之后与希望集团的数度恩怨,让展望集团近20家分公司支离破碎,并最终退出饲料行业,专心做欧米伽3禽蛋科技产业。

  “我为什么现在要融资,因为前10年做了大量的奠基工作,从0到1,从无到有,欧米伽3禽蛋市场已经发生了质的改变,现在困扰企业发展的所有障碍已经扫除,只欠东风。”

  2009年3月,罗正年开始为其创办的展望科技引进战略投资者。

  “从0到1”花了10年

  1994年7月20日,由于种种原因,罗正年离开曾经立下汗马功劳的希望集团,用仅有的9000元积蓄创办了自己的展望公司。

  “名字有些巧合”,说起展望,罗正年声声感叹,当时预先选择公司名字和商标时,考虑了好几个名字,如“超越”、“恒丰”等,结果经查询只有“展望”这个名字的商号、商标尚未被人注册。

  这也为日后与希望集团的多重恩怨埋下伏笔。

  对于饲料行业,罗正年驾轻就熟。

  离开希望一个月后,罗正年的上海展望饲料有限公司于1994年8月初在嘉定注册成立。他先后在无锡的港下镇、马山区,上海宝山等地兼并饲料厂,但一个个都被对手以高价许诺收购,导致合作方与他毁约。在被逼到墙角、几乎走投无路的情况下,身上仅剩400元现金的他,在上海金山饲料厂开创了行业中的“OEM”模式,使展望牌饲料在销售第一天取得了70多万元的现金收入。很快,展望饲料迅速推向了全国。

  1997年,罗正年成立了展望集团,1998年集团的业绩达到顶峰,陆续在全国各地成立近20家分公司,当年营业收入超过5个亿,实现净利润5000多万,公司净资产也猛增到近2个亿。

  这年,集团被评为上海私营企业十强第7位。

  短短几年时间,展望饲料就成长为行业的第三名,排在正大、希望之后。

  由于展望的超常规发展,打破了当时饲料业的既定格局,因此他与“老东家”希望集团的竞争几近白热化。

  1998年,希望集团以获得“展望”饲料产品商标为由,开始状告展望集团商标侵权,并在市场上推出“展望”牌饲料。残酷的竞争使得展望集团的饲料的销量迅速下降。展望集团也以获得“展望”饲料服务商标为据与之对抗,官司一打就是十年。但同时股东之间产生矛盾,公司业务萎缩。