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米兰站创始人姚君达:从地摊小贩到亿万富豪

2013-04-22 01:22:34 名人创业故事  

“太出人意料了!”不管是挂牌首日还是随后几天走势,香港二手名牌包零售商米兰站都令人心跳加速。

  米兰站上市狂飙

  5月23日,米兰站挂牌首天,无惧大市下挫近500点的恶劣氛围,逆市狂飙收报2。77港元(下同),较招股价1。1元劲升近66%,打破今年主板新股首日升幅及赚幅两项纪录。

  在市况低迷、其他新股表现平淡的情况下,米兰站市场反应之热烈超乎预期。根据该公司5月20日公布的招股结果,米兰站香港IPO获354。21亿股有效申请,相当于超额认购2100多倍,冻结资金591。53亿元,超越超额认购最多的天津港(8。20,-0。06,-0。73%),成为香港IPO历史上新的“超购王”。同时,一手(2000股)中签率仅为1%,也成为近年来香港新股市场最难抽中的新股。

  股价涨,股东笑

  但最大赢家,非米兰站创始人姚君达先生莫属。上市首日,他持股价值高达13。48亿元,相当于米兰站首日市值近75%。

  但是,在随后的4天里,米兰站却让众人坐了一回惊心动魄的过山车。

  上市首日已获悉数行使超额配股权的米兰站继首挂日高见2。96元遇压后,股价掉头连吐3天,24日微跌1%,25日挫近8%后,26日沽压加剧,挫9。56%,成交增至4250万股,比25日多了700多万股。而到了周末最后一个交易日的27日,以2。25元低开,最低探至2。21元,后一路震荡上行,摸高到2。44元,最后以2。39元报收,较上个交易日上涨5。29%,成交量缩至2451万股。

  对于公司股价表现亮丽,姚君达直言,是因市场认同公司的经营模式。

  熟客自己来送货

  米兰站,其实做的就是买卖二手名牌包,通过各种渠道收包后再重新卖出去,赚取其中差价。走进米兰站,你看到的绝对是国际名牌,如LV、Hermes、Gucci、Chanel、Chloe、Birkin、Fendi等。

  22年前,公司创始人姚君达只是“铺块纸皮”在香港尖沙咀加连威老道街上摆卖的小贩。事过境迁,记者今天再到加连威老道向一些老街坊打听时,他们称,二十多年前,这里确实有小贩摆地摊,卖的物品什么都有,但当时并不认识姚君达这个人。

  谁都没想到,摆小摊起家的姚君达后来开设了米兰站,更创出以现金收“二手名牌袋”之先河,成为本地二手名牌手包商龙头。能靠买卖二手货发达且晋身成亿万富豪,如此成功例子,在香港绝无仅有。

  米兰站为何成功?姚君达曾表示,当年摆地摊的经验很重要,做生意的技巧便是在那时磨炼出来。之后,他认识了一位在名店做售货员的拍档,先后跟章小蕙及余安安合作卖明星二手衫。

  2001年,姚君达在香港尖沙咀创立第一家米兰店。在以后的日子里,姚君达结识了越来越多的香港艺人、富商太太和千金。后来,这些名媛为米兰站提供了源源不断的货源。

  最常见的是熟客自己来送货,这些客人追求新鲜感,往往每个月都要换名牌皮包,换下来的包虽然用过,但大多数都非常新。

  记者在铜锣湾时代广场旁的米兰站看到,店里的很多二手包,如果不是标明新货,有些真分不出是新或旧。

  对这些收上来的二手包,米兰站会根据各分店每周的库存情况和顾客预购量,对包包重新定一次价,抢手的货源会适时升价。如果某品牌的专卖店正在促销,米兰站该品牌的产品也会适时降价。

  姚君达坦言,是看准女士爱换手包心理,成功打造出二手名包潮,在减轻女士“入货”成本的大前提下,满足女士能手挽名牌袋的虚荣,可谓一箭双雕,于是催生了米兰站。

  70%募资用于内地

  10年后的2011年,米兰站已扩展至共有14家分店,网点分布于香港、内地及澳门黄金购物地段,这些平均不到15平方米的小店,占据了香港二手包市场近85%的市场份额。令米兰站成为不少港女的新“蒲点”,也成为许多追求新潮的内地女游客到港扫货的必去之店。