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发现商机的眼光

2013-02-28 19:21:22 大学生创业故事  

   很多人都在寻找赚钱的门道,其实商机无处不在,关键看你有没有发现商机的眼光。从泡沫里“打捞”创业机遇。

    从泡沫里“打捞”创业机遇

  韩小逸和袁海骏,舜宇海逸公司的两位创始人,都入选了中央“千人计划”。就在这星期,他俩的研发成果将参加一场全国性的“技术大考”。这项成果的“萌芽”经过,颇为奇特—— 从泡沫里“打捞”创业机遇

  在浦东张江,舜宇海逸公司成立才3年半,员工只二三十人,却已集聚起诸多“上好”的创业元素——世界级先进技术、数千万元投资、上千亿元的潜在市场。两位创始人都入选了中央“千人计划”,在全国,这样的“千人组合”团队也堪称“阵容豪华”。

  就在这星期,他俩将带着研发成果参加一场全国性的“技术大考”。如能过关,前方将是一片坦途。

  在所有把他们引向成功的外部因素中,国家对“千人计划”入选者的支持,上海和浦东创新创业的条件、氛围都很重要;但除此之外,有个因素恐怕会吓人一跳:高科技泡沫。如果泡沫不曾膨胀和破碎,这个浦东版的硅谷创业故事就无从说起。他们的创业机遇是从泡沫里“打捞”出来的。

  在车库里琢磨“泡沫后商机”

  韩小逸和袁海骏,一个是上海人,一个是上海女婿,都在海外拿了博士,头一次碰面是在硅谷。

  本世纪初,硅谷的Avanex收购了另一家创业企业。他俩此前分别是两家公司的技术骨干,由此做了同事。那会儿,正是光通讯的泡沫膨胀期。

  泡沫,是指光纤宽带网的过度投资。韩小逸说,那时Avanex是光纤器件的一线供应商,订单排到了2年后。有那么一个月,经过拼命招聘,公司员工总数一气增加了50%。

  Avanex于2000年在纳斯达克上市,发行价36美元。纽约开市时,加州才天亮。韩小逸记得,上市那天,公司所有人都早早起床盯盘,第一笔的成交价就飙到了170多美元,群情振奋。Avanex股价曾一路摸高到270美元。但到2004年韩小逸离职时,股价已掉到个位数。大势不好,他的部门被公司“断腕”。

  股价折磨投资人,却未必伤到搞技术的。韩小逸和袁海骏投缘,即便离了职,他每年都会趁着去硅谷出差,到袁家坐坐。两人天马行空地神聊,碰撞出不少点子。

  袁海骏说,泡沫破灭,光通讯元器件成了“没落贵族”,价格急跌而供应过剩,这是机会。

  就像“硅谷传奇”的标准版本,车库成了袁海骏检验技术创意的实验室。身为世界级的光电专家,他搜肠刮肚,想在现成的光纤技术方案里选出一个,嫁接出别样的可能。

  他找到了。那是2008年,当时韩小逸已被一家知名美商派驻上海,任亚太区总裁。这对老朋友一个48岁,一个43岁,辞掉工作,开始自己创业。

  韩小逸说,创业说到底是因为内心不肯安分,而且在硅谷经历过大起大落,他们不怕失败。

  三页商业计划引来千万投资

  袁海骏的技术构思并不难懂——电流产生磁场,磁场影响光传播。因此,光可以做“尺”,通过测光来测电。

  他将一种光通讯传感器嫁接到电网上,作为数十万伏骨干电网的“电流计”。电力行业管这种设备叫“电流互感器”,而光电互感器被普遍认为代表了新的技术方向。它是建设智能电网的核心器件。有分析师认为,到2020年,光电互感器在中国将拥有近千亿元的市场容量。

  此前,世界上“以光为尺”的电流互感器已有3条主流技术路线,袁海骏找出了第4条。理论上,它拥有巨大的性能优势,而且性价比极高——这得感谢光通讯元器件大跌价,感谢泡沫,其他与之竞争的方案虽然也很新,但极大地受制于成本。