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创业路上的五菱故事

2013-09-23 01:17:59 成功创业故事  

  “我是个卖鞋的,不懂什么大道理,但我相信,只要诚诚恳恳做人、踏踏实实地干,成功就在脚下!”从一个农民成长为一家鞋业精品的品牌代理,六年的光阴,让这个在商战中越发自信的中年男人实现了身份的转变。

  他,就是生活在江苏南京的鞋老板——肖华。

  艰辛路与妻子风雨同舟

  如今将卖鞋生意做得红红火火的肖华,其实是一个地地道道的农家子弟,虽然文化水平不高,但是他却不甘心留在农村靠种地过一辈子。

  六年前,正是带着这股闯劲,肖华和妻子一同从农村来到江苏南京打工。最初的日子,夫妻二人靠给一家鞋店看门面谋生。“给人打工赚的钱真的很少,有时候交了房租连吃饭都成问题,稍微一点没做好还要遭老板骂,我真不想让我老婆跟着我受这个苦。”肖华回忆说。

  这样的日子他们过了两年,打工的艰辛苦涩让肖华重新开始考虑自谋出路。

  然而,就算将两年来存下的全部积蓄加上从亲戚家东拼西凑借到的钱,也只能在市场上租一间不到十平米的门面。肖华和妻子经过再三考虑,决定还是从卖鞋干起,毕竟有些经验,对市场现状和进货渠道多少有所了解。就这样,他们的小店在一家鞋业批发市场开张了。

  刚开始,生意很不好做,最艰难的时候,店里一天也卖不出一双鞋,遇到交房租的日子,简直是捉襟见肘。但这是肖华选择的路,他坚信自己能走下去而且一定能成功。为了给小店赚到回头客,夫妻二人热情地给每一个顾客做推荐,不厌其烦地帮顾客试鞋、调货,尽量降低利润,渐渐地,回头客多了,生意也红火起来了。

  站在自家的店里,肖华说:“钱都是给勤劳的人挣的,起早贪黑是常有的事儿,要想在社会上立足,就得不怕吃苦。”

  发展路荣光助一臂之力

  2009年,经营了一年多的鞋店开始扭亏为盈,店面扩建到了30多平米。

  这时候进货用车成了大问题。一直以来,由于自己没有车,肖华每次进货都只能借别人的车帮忙。谈起那段经历,肖华感慨道:“用别人的车真是特别不方便,刚开始铺面小,进的货少还行,店面大了以后,我们真是想买辆自己的车进货。”

  眼看着鞋店的生意越做越大,肖华和妻子也就将买车的事提上了日程。对于他们来说,最需要的是一辆能省油、空间大又维修方便的车。周围的店主用的是五菱荣光,肖华和妻子听着口碑不错,就去当地的4S店看了看。妻子很喜欢荣光的大空间,肖华在试驾之后也非常满意,但是依照他们当时的经济实力,购买一辆车绝不是一个轻易能下的决定。在二人商量了好几天之后,最终买下了一辆五菱荣光。

  为了不让鞋子在进货途中压坏,肖华就在原本宽敞的车厢里码放了几个货架,每次进货都把鞋整齐地摆上架。肖华说,之前借别人的车怕麻烦,就总想一次把货运完,有些鞋子在路上就给压坏了,“看着好鞋给压坏,我们这卖鞋的也心疼呀。”

  就这样,肖华的勤恳和执着让他成为了一家鞋业精品的品牌代理,当问起他的创业经验时,他说:“我是个卖鞋的,不懂什么大道理,但我相信,只要诚诚恳恳做人、踏踏实实地干,成功就在脚下!”

  未来路建新店五菱相伴

  六年时间,在这个男人的身上刻下了一份坚韧,面对未来,他带着从未改变的那股干劲,计划着自己更大的事业。

  “我的目标是开一个精品鞋城,到时候多代理几个品牌,生意肯定会越来越好。”当初那辆陪伴肖华奔波进货的五菱荣光,如今已成为了他事业发展的功臣,这份感情让肖华在考虑给店里添置新车时,毫不犹豫地将五菱车列为了首选。当他来到五菱4S店看到五菱荣光正在开展“助力创业”的活动时,眼前浮现出了自己创业途中经历的一幕幕,当天又定下了一辆五菱荣光基本型商用车。

  别看肖华一心扩展事业,在他构想的宏伟蓝图中,家人能过上好日子才是最重要的,他计划着过段时间再给家里买辆五菱宏光,同样的大空间还更气派,等有机会了带着全家人开车出去风风光光的好好玩一玩。

  今年下半年,肖华的第二家门店就要开张了,这对于他实现目标、迈向成功势必又进了一步。尽管谁也说不清肖华能否真的建起自己的鞋城,但仅凭这一步步脚踏实地的积累,梦想成真的日子注定将在不远处等待着他。