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推销员销售管理办法

2011-07-05 00:00:00 公司制度  

一.总则

    1.为规范推销员的推销行为,激励推销员工作热情,特制定本办法。

    二.推销员

    1.推销员应具有良好的综合素质,富有进取心、有服务精神、肯吃苦、业务知识丰富、掌握推销技艺、身体健康。录用推销员另行制定标准。

    2.推销员的工作主要是开拓新客户、留住老客户、促成成交、收集分析和传递市场信息。具体可分为推销人员的岗位职责和营销主管分派的任务。

    3.公司推销员须经培训或考试合人格后才予上岗。

    三.推销计划

    1.公司鼓励销售人员事先提出营销计划。该计划包括所负责地区或产品销售目标,增加现实销售量的设想,开拓新市场的设想,拟安排访问次数、时间分配和访问路线,预期销售成果和乘车费用等要项。

    2.经营销主管或地区经理审核同意后,销售人员按销售计划执行。

    3.营销部门制定部门营销额经分解下达到各销售人员每月任务内,并成为主要考核依据。

    四.推销过程

    1.推销员一般自主进行活动。公司制定详细推销规程,且予以培训。推销员按该推销规程执行。

    2.对每次访问的管户,均应填写“业务推销追踪记录卡”上交主管,按《推销追踪与协调管理办法》获得主管和同事的后援支持。

    3.推销员须以敬业精神采取各种努力和推销技巧促成交易。

    4.推销员上门推销须带足产品样品或样本、名片、背景材料等。

    5.拟签订的购销合同应以国家颁布的标准合同文本或本公司文本为准。

    6.洽谈合同的各条款时,授权范围内的推销员自行决定;如有疑问和在授权范围外的,及进请示主管或有关部门。

    7.在各级主管按权限审核批准、签章后生效,对大宗、重要销售合同须律师审阅和工商部门签证。

    8.推销员负责合同履约、产品发送、验收及理赔,重点在催促货款收。

    9.推销员每月定期提交各类推销总结报告、业绩费用报告,并作为工作考核的依据.

    五.销售价格

    1.公司制定销售价格方针和具体定价标准,并可印刷对外公开的报价单。

    2.公司制定各种促销条件和情况的优惠、折扣标准,以及明确每位销售人员的折扣权限。

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